【網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)】盤點(diǎn)最有效力的幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式
時(shí)間：2021-01-12 作者：哈爾濱鑫時(shí)空網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中能用的方式太多了，數(shù)都數(shù)不清，可以說只要是人用的媒介都可以作為營(yíng)銷工具來用，隨便有人在的地方都可以進(jìn)行營(yíng)銷，但是頗具效力的卻只有寥寥幾種，所謂一招鮮，吃遍天，貪多嚼不爛，合適自己的才是最好的，不知足什么都亂做一頓就得不償失了。今天我將我認(rèn)為的幾種最具效力的整理出來，大家來一起看看他們的威力，也讓大家能帶著滿意的營(yíng)銷手段回家去經(jīng)營(yíng)自己的生意。在介紹之前我們先道明營(yíng)銷的本質(zhì)，那就是：借力使
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中能用的方式太多了，數(shù)都數(shù)不清，可以說只要是人用的媒介都可以作為營(yíng)銷工具來用，隨便有人在的地方都可以進(jìn)行營(yíng)銷，但是頗具效力的卻只有寥寥幾種，所謂“一招鮮，吃遍天”，“貪多嚼不爛”，合適自己的才是最好的，不知足什么都亂做一頓就得不償失了。今天我將我認(rèn)為的幾種最具效力的整理出來，大家來一起看看他們的威力，也讓大家能帶著滿意的營(yíng)銷手段回家去經(jīng)營(yíng)自己的生意。在介紹之前我們先道明營(yíng)銷的本質(zhì)，那就是：借力使力不費(fèi)力！因?yàn)榫哂行ЯΦ臓I(yíng)銷方式都是借大力而形成的。
一、搜索引擎營(yíng)銷（SEM）
關(guān)注過我的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，我一般都會(huì)發(fā)發(fā)關(guān)于seo的文章，因?yàn)檫@是我步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最開始使用的看家本領(lǐng)，也是我今天介紹的最具效力的營(yíng)銷手段之一。關(guān)于搜索引擎營(yíng)銷的效力是很顯而易見的，只要有搜索就會(huì)有搜索引擎營(yíng)銷的存在。無論是從百度、谷歌、360、搜狗……搜索引擎的自然排名，還是競(jìng)價(jià)排名來講，排名都是用戶衡量網(wǎng)站質(zhì)量和用來找自己需要信息的良好渠道，也是我們呈現(xiàn)給自己目標(biāo)用戶一些信息必要手段。
而真正做好搜索引擎自然排名這一塊，客戶都是自動(dòng)找上門來的，而且還是持續(xù)不斷，省心省力，更能擺脫付費(fèi)推廣的無底洞。當(dāng)然要是短期單一的活動(dòng)，單一產(chǎn)品或服務(wù)的推廣，競(jìng)價(jià)排名就更具效力了，畢竟自然排名做起來有點(diǎn)慢，而競(jìng)價(jià)排名就可實(shí)現(xiàn)當(dāng)天見效。按同樣的說法，在淘寶，京東，微信，微博……同樣有著搜索需求的地方，搜索引擎的效用都會(huì)很高。當(dāng)然，大家可按照自己的需求來選擇適合自己的手段。
搜索引擎營(yíng)銷借力：借的是龐大搜索用戶群體的搜索行為與搜索引擎本身的這個(gè)工具，利用其排名元素，將排名優(yōu)化上去或者競(jìng)價(jià)后就能輕松獲得大量精準(zhǔn)客戶。
二、合作營(yíng)銷
一個(gè)人打天下永遠(yuǎn)都做的是苦逼型的活計(jì)，也是拿著時(shí)間和精力獲得回報(bào)最小的方式。合作共贏才來的最快。最簡(jiǎn)單的就是有相同數(shù)據(jù)庫(kù)的不同行業(yè)間的合作，賣地板的可以找做家具的合作，做男裝的可以和女裝的合作……在別人數(shù)據(jù)庫(kù)里面撈自己的客戶，彼此獲益真的很爽，此為合作營(yíng)銷的效力。
我剛開始做seo時(shí)就和我合作伙伴找那些建站公司進(jìn)行合作，我們是這樣說的“您好！我們想與貴公司進(jìn)行合作，讓貴公司不掏一分錢還能獲得巨大的成交轉(zhuǎn)化率和收益。我們的模式是這樣的：只要有客戶找您建站，您可以對(duì)您的顧客講：親愛的朋友您好，正好我們現(xiàn)在做促銷活動(dòng)，您多付500元錢我們就能在三個(gè)月之內(nèi)任意時(shí)間段為您制訂一個(gè)價(jià)值5000元為時(shí)一周的網(wǎng)站seo跟蹤診斷報(bào)告，當(dāng)最后成交后，您將客戶介紹給我們，讓我們來為他定制報(bào)告就行，而且這個(gè)合作所有收益，全歸貴公司，我們不要一分錢”。
他們動(dòng)心么？肯定有人動(dòng)心，一分錢不花還收益那么多，懂得利害的公司都會(huì)與我們合作。難道我們吃虧了么？沒有。我們從剛開始就形成了合作系統(tǒng)：我們定位seo收費(fèi)是一年15000起，所以一周的跟蹤診斷報(bào)告價(jià)值5000不虛，為什么多付500元才能獲得這個(gè)服務(wù)呢？連500都付不起的人以后即便做追蹤銷售也出不了15000的價(jià)格做seo，這是對(duì)客戶的刪選。最后他們的客戶名單在我們手中后，我們先做價(jià)值包裝，將診斷報(bào)告做出5000的價(jià)值，并在作報(bào)告時(shí)二次篩選，選出可以做出效果的行業(yè)網(wǎng)站，最后許以效果付費(fèi)，有效果才付費(fèi)，沒效果不要錢，我們有絕對(duì)的把握把seo做好一年的收獲最少是15000的五倍以上，他們多半成交都會(huì)成。所以最終皆大歡喜，不用去尋找客戶，別人給我們送來，他們收錢，我們追銷，客戶收益自己想要的，就這么好玩。
合作營(yíng)銷借力：合作營(yíng)銷的方式很多，只要給別人理由與你合作的好處，互相借力，最終簡(jiǎn)化自己的麻煩，擴(kuò)大自己的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。效果很快，而且很顯著。
三、病毒式營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷等只要能讓別人自發(fā)為我們傳播的方式我都將之整合稱之為病毒式營(yíng)銷。給別人樂趣、利益、好處讓別人愿意幫你傳播，達(dá)到一傳十，十傳百……能輕輕松松實(shí)現(xiàn)龐大群體幫你大范圍擴(kuò)散的效果！這就是他的效力。如：寫一篇軟文，讓別人快速轉(zhuǎn)載；做出自己的特色，搞好自己的口碑，讓別人自愿幫你宣傳，做個(gè)有趣或公益性視頻，讓別人幫你自發(fā)分享……就現(xiàn)在微信點(diǎn)贊獲禮品，分享拿好處都是病毒式營(yíng)銷的展現(xiàn)，雖然這個(gè)手法有點(diǎn)惡心但效用仍在。用這個(gè)營(yíng)銷方式來做品牌營(yíng)銷、轉(zhuǎn)介紹和活動(dòng)是不可缺少的手段。
病毒式營(yíng)銷借力：這款營(yíng)銷方式借的是廣大用戶群體好奇心，分享欲望，愛占便宜的心思……只要能有足夠的利益與足夠好的東西讓別人愿意自發(fā)為你宣傳就可以輕松達(dá)到效果。
四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
所謂“客戶渾身都是寶，一個(gè)都不能讓他跑”，客戶數(shù)據(jù)庫(kù)就是我們的小金庫(kù)，與其去找所謂的精準(zhǔn)客戶，還不如利用好已經(jīng)擁有的數(shù)據(jù)庫(kù)，因?yàn)樗麄兌际蔷珳?zhǔn)客戶，促銷時(shí)發(fā)一個(gè)消息可能就輕松獲得成交，因?yàn)橛羞^合作，少了激增信任的門檻。讓你以為變費(fèi)的名單變?yōu)殄X，讓其重復(fù)消費(fèi)，這就是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的效力。
現(xiàn)在的微信營(yíng)銷的好友儲(chǔ)存部分可為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一類，每個(gè)好友都將是你的潛在客戶。你可以去發(fā)你的促銷信息，更能總結(jié)出你最終實(shí)的客戶。但這都有個(gè)前提：給用戶們好的印象?？蛻魝儗?duì)你感覺好了，信任增強(qiáng)了，成交也來得就容易多了。
促進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)成交還是有系統(tǒng)的技巧如：親愛的顧客，您好！由于您是我們的老顧客，所以您可以享受……
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷借力：變廢為寶，借已有數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)、信任力，實(shí)現(xiàn)自己的促銷
不懂借力，直接打廣告那只能叫作死的銷售，不但影響自己的美譽(yù)度，還費(fèi)力不討好，即便在各個(gè)銷售平臺(tái)，聯(lián)盟上開店也只不過是在借力。免費(fèi)的東西永遠(yuǎn)是最貴的——總結(jié)上面的最具效力的幾種營(yíng)銷方式，做好整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)共有這么幾句話，懂了它們也就懂了營(yíng)銷的真諦。
以上就是鑫時(shí)空對(duì)于【網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)】盤點(diǎn)最有效力的幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，今天分享出來希望對(duì)大家有所幫助，如果你想了解更多相關(guān)的資訊，請(qǐng)多關(guān)注鑫時(shí)空官方網(wǎng)站。
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